Десетте смъртни гряха на маркетинга

14,00 лв.

Автор: Филип Котлър
Корици: Твърди
Страници: 138
Размери: 14×22 см.
Тегло: 295 гр.
ISBN: 9547830376
Година на издаване: 2005 г.

Изчерпан

Категория:
Publisher: Locus
Product ID: 2156

Описание

*** Изчерпан тираж ***

 

Маркетингът вече не е ефективен. Новите продукти се провалят главоломно. Повечето рекламни кампании не оставят следа в съзнанието на клиентите. Положителните резултати от директния маркетинг са едва един процент. Вместо мощни търговски марки на пазара властва изобилие от взаимозаменяеми продукти.

Напълно естествено е мениджърите да настояват за по-висока степен на отговорност от маркетинговите си отдели! Всяка голяма маркетингова кампания се нуждае от финансова аргументация. И ако тя не гарантира увеличение на печалбата, бюджетите за маркетинг и реклама си остават първото перо, което компаниите жертват с цел намаляване на разходите си.

Защо не работи маркетингът? В тази книга Филип Котлър разпознава десетте фатални пропуска на съвременния маркетинг:

  • компанията не е достатъчно фокусирана върху пазара и клиентите;
  • компанията не достига до целевите си клиенти;
  • компанията не следи достатъчно добре конкуренцията;
  • не се управляват правилно отношенията с основните заинтересовани групи;
  • компанията не е достатъчно гъвкава при намиране на нови възможности;
  • неползотворно маркетингово планиране;
  • неправилна фирмена политика за предлагане на продуктите и услугите;
  • слаби умения по изграждане на марката и комуникацията;
  • компанията не е добре организирана, за да осъществи ефективен маркетинг;
  • компанията не се възползва в максимална степен от технологиите.

“Тази книга ще стане известна като “Единайсетте смъртни гряха”. Единайсетият грях ще сполети всеки мениджър, който не я прочете и пропусне да приложи прозренията на Котлъровите десет смъртни гряха на маркетинга.”
Роджър Блекуел, професор по маркетинг на The Fisher College

“В сегашната безумна надпревара за клиенти и пазари маркетинг специалистите се увличат в нетрадиционни стратегии и неусетно стават жертва на най-обикновените, но фундаментални капани в бизнеса. С присъщия си енергичен и директен подход Филип Котлър предлага тази книга като най-добрата застраховка за бизнеса ви – това е пътеводител за това, което не трябва да правите.”
Дон Пепърс и Марта Роджърс

Филип Котлър е почетен професор по международен маркетинг в Kellogg School of Management на Northern University. Автор е на трийсет книги, сред които и най-революционната “Хоризонтален маркетинг”