Знай си цената

За "Знай си цената" на проф. Дейвид Фалзани

**КНИГАТА Е НАЛИЧНА ЗА ПРЕДВАРИТЕЛНИ ПОРЪЧКИ**

С предговор от лорд Дейвид Сейнсбъри, бивш министър на науката и иновациите и дългогодишен председател на J Sainsbury plc., втората по големина верига супермаркети във Великобритания

Книгата е носител на Business Book Awards в категория "Продажби и маркетинг".

Да повишим цените си или да ги намалим?

Повечето компании грешат тук. Едните подценяват това, което предлагат; другите влизат в надпреварата към по-евтиното с надежда да наваксат с обем. Резултатът е пропусната печалба, неустойчив растеж и разочаровани екипи.

Изследване на Harvard Business Review показва, че цената има почти четири пъти по-голямо влияние върху способността на една компания да реинвестира, отколкото ръстът на приходите. Но ако не разбирате психологията на цената, грешната цена може да провали и най-добрия замисъл.

Професор Фалзани разкрива как да изградите по-умна и по-устойчива ценова стратегия. Как всъщност работи цената; кои когнитивни изкривявания ни подвеждат; как да убеждаваме клиенти и партньори. Инструменти и рамки, събирани десетилетия в реалния бизнес.

Защото правилната ценова стратегия е разликата между растеж, в който можеш да инвестираш, и оцеляване на ръба.

Отзиви от експерти

„Тази книга е задължително четиво за всеки, който се занимава с цените на своите продукти. Цената често се пренебрегва в бързината за растеж, а Фалзани показва дългосрочните й последици за паричния поток, маржовете, рентабилността и крайната стойност на компанията, - и дава инструментариум за този деликатен въпрос.“ - Д-р Анди Филипс, съосновател на Booking.com

„Едно от най-големите предизвикателства пред стартъпите е да намерят пътя си до пазара. Разбирането на цената е в сърцевината на всяка успешна стратегия и тази книга дава отлична основа за вземане на решения. Проф. Фалзани води читателя от основите чак до ефекта, който съвсем фини промени в цената имат върху успеха на бизнеса. Незаменима за предприемачи.“ - Саймън Барнс, Tate & Lyle Ventures LP

„Най-после практична книга за ценообразуването. Прочетох я на един дъх. Ще послужи еднакво на стартиращ бизнес и на голяма корпорация.“ – Хенинг фон Спрекелсен, член на Кралската академия по инженерство

„Книга за всеки собственик, който иска изгради устойчив бизнес.“ - Кристина Латимър , People Development Magazine

„Ако определянето на цените ви притеснява, тази книга ще ви помогне да вземате по-добри ценови решения и да избягвате типичните грешки, така че компанията ви да е печеливша, да реинвестира и да расте устойчиво.“ - Д-р Стив Клевърли, главен изпълнителен директор на Oxentia Ltd., спин-оф на Oxford Univeristy Innovation

„Цената е най-пренебрегваното от 4-те „П“ на маркетинга. Тази книга най-после поправя това.“ - Майкъл Хюз, основател на Silicon Valley Internship и съосновател на LoopUP

Добре обмислената ценова стратегия е сред най-мощните инструменти, с които един бизнес разполага. Настройте своята правилно – тази книга показва как!

За автора

Проф. Дейвид Фалзани, MBE, е сериен предприемач и бизнес консултант. Започва като инженер в IBM, после преминава в Madge Networks - стартъп, който за три години нараства от 240 на над 2000 души и излиза на NASDAQ. Има MBA от Wharton School и SDA Bocconi. Днес е професор в Nottingham University Business School. Обучил и консултирал е над 2000 компании. Удостоен е с отличието MBE за приноса си към бизнеса и предприемачеството.