За „Защо купуваме“ на Пако Ъндърхил
Пако Ъндърхил, гуруто революционер в ритейл сектора, се завръща с напълно преработено издание на класическия бестселър за непрекъснато развиващата се потребителска култура. Тук ще прочетете свежи наблюдения и важни уроци относно най-новите тенденции в търговията. Той разглежда моделите на Amazon и iTunes, а също и ефектите на глобализацията върху световните развиващи се пазари.
Това преработено издание представя:
- Последните тенденции в онлайн търговията – правилните, но и неправилните подходи на търговците и начините, по които почти всяка компания може да подобри нивото си на обслужване.
- Обиколка на най-новаторските в света магазини, молове и търговски пространства – повечето от които “изникват” в държави, чиито граждани все още не са свикнали да притежават голямо богатство. Огоромна ски писта на закрито привлича клиентите в дубайски мол; свръхлуксозен магазин в Сао Паоло предлага на клиентите си лични купувачи, а в търговски център в Южна Африка може и да карате сърф.
В това ново издание ще откриете съвети как да задържите променящите се клиенти, които вече сте привлекли, а също и как да очаровате нови ентусиасти и фенове.
В стремежа си да разкрие какво кара съвременния купувач да действа, Ъндърхил обяснява най-различни феномени, често останали незабелязани:
- как добре поставена кошница за пазаруване може да превърне малка покупка в значителна продажба;
- какво представлява факторът побутване отзад и как той може да доведе до срив на продажбите;
- как работещите жени довждат до промяна в подредбата на артикулите;
- как ефектът на бумеранга прави разполагането на продуктите още по-предизвикателна задача.
Отзиви от експерти
„Пако Ъндърхил = Шерлок Холмс за търговците!“ - San Francisco Chronicle
„Това е книгата, отдаваща респект на едно подценявано умение – ритейл продажбите. Благодаря, господин Ъндърхил, че обяснявате на разбираем и духовит език защо навиците ми на купувач съвсем не са ненормални. Моля ви, кажете го и на съпругата ми!“ - Боб Гейл, писател и продуцент
„Изключително забавно и поучително четиво, важно за хората от двете страни на шанда.“ - Майкъл Гулд, Bloomingsdale’s
За автора
ПАКО ЪНДЪРХИЛ ако е създател и президент на нюйоркската агенция за поведенчески изследвания и пазарни консултации Envirosell. „Защо купуваме“ е публикувана на 33 езика и до ден днешен се смята за най-продаваното издание в областта на ритейла.
През годините Пако Ъндърхил е консултирал компании като Coca Cola, Nokia, HP, Microsoft, Adidas, McDonalds, Estee Lauder, както и собственици на търговски комплекси в редица държави по света.
Пако Ъндърхил е един от големите световни експерти по пазарно поведение, даващ иновативни решения на проблеми, свързани с мърчандайзинга, организацията и дизайна на търговските обекти, търговските операции и интегрираните комуникации.
Допълнителна информация
Оригинално заглавие | Why We Buy |
---|---|
Марка | Locus |
Библиотека | Carpe Diem №26 |
Преводач | Десислав Джарков и Марина Георгиева |
Редактор | Саша Александрова |
Оформление на корицата | Емил Марков |
Компютърен дизайн | Митко Ганев |
Брой страници | 376 |
Корици | Меки |
Формат | 140х210 |
ISBN | 978-954-783-324-1 |
Година на издаване | 2022 (ново допълнено издание) |
Отзиви
Все още няма отзиви.