За „Катализаторът“ на Джона Бъргър
Революционен подход за промяна в мисленето на всеки.
Желанието за промяна е повсеместно. Маркетолозите искат да променят мнението на своите клиенти, а лидерите – да променят организациите. Стартъпите се стремят да променят индустриите, а неправителствените организации – света. Но промяната е трудна. Често ние убеждаваме, притискаме и принуждаваме, но всъщност нищо не се случва така, както ни се иска. Възможно ли е да има по-добър начин да постигнем желаното?
„Катализаторът" показва един различен подход. Успешните агенти на промяната знаят, че повече натиск, информация или реклама не са достатъчни. Въпросът е в това да бъдем добри катализатори или иначе казано, ускоряващи събитията посредници. Посредниците премахват препятствията по пътя и намаляват бариерите – все неща, които пречат на промяната. Вместо да питат: „Как бих могъл да променя нечие мислене?“, те задават друг въпрос: „Защо хората вече не са се променили? Какво ги спира?“.
Джона Бъргър разглежда ключовите пречки пред промяната и начините да ги преодоляваме. Ще научите как катализаторът променя мисленето на хората в най-трудните ситуации:
- как посредниците при преговори успяват да убедят хората да излязат с вдигнати ръце;
- как маркетолозите превръщат нов продукт в нещо привлекателно;
- как лидерите преобразяват организационната култура;
- как активистите повеждат социални движения;
- как терапевтите карат пристрастените да осъзнаят, че имат проблем, и как политическите агитатори променят дълбоко вкоренени разбирания.
Тази книга е за всеки, който иска да катализира и ускори промяна. Представя мощен мисловен модел и широка гама от техники, чрез които да се постигнат ефективни резултати. Независимо дали се опитвате да промените един-единствен човек, да трансформирате цяла организация, или да смените начина, по който дадена индустрия прави бизнес, „Катализаторът" ще ви научи как да бъдете катализатор на промяната.
Отзиви от експерти
„Джона Бъргър е от онези редки мислители, които комбинират прозрения, основани на проучване, със силно практичeски напътствия. Благодарен съм, че съм един от многото, които имат възможността да се учат от него.“ – Джим Колинс, автор на „Пътят към величието“, съавтор на „Създадени вечни“.
***
„Как нещата набират скорост? Първата книга на Джона Бъргър ни показа STEPPS модела, осигуряващ ни рамка да анализираме и планираме как нещата набират скорост. Но често има аудитории, които нямат нужда от повече комуникация или от повече натиск - за да променим поведението им, ни трябва катализатор за промяна. Прочетете книгата, тествайте и приложете подходите. Ще се впечатлите колко лесно можете да сте катализатор на промяната. Валидирано на стотици лекции и обучения, които съм водил на студенти, екипи и клиенти.
„Катализаторът" ни дава не само петте основни причини някой да не действа, но и конкретни подходи за промяна в поведението. А кой носи отговорност да осмисли коя е основната причина някой да има нужда от катализатор на промяната? Ние. Лично аз ви препоръчвам да започнете с реактивно съпротивление, придържане към установения ред и дистанция. А в книгата имате и подходите, допълнени със запомнящи се истории за костеливи орехи, които са имали нужда някой просто да избере и приложи правилния катализатор." - Георги Малчев, преподавател по маркетинг и реклама
За автора
ДЖОНА БЪРГЪР е преподавател по маркетинг в училището „Уортън“ към Университета на Пенсилвания и автор на международния бестселър „Заразително“, „Невидимото влияние“, „Вълшебните думи" и „Катализаторът". Той е световно признат специалист в сферата на социално влияние, рекламата от уста на уста и способите, чрез които продукти, идеи и различни видове поведение се харесват.
Публикувал е над 50 статии в едни от най-влиятелните академични списания в света. Консултирал е представители на компании от класацията Fortune 500, ръководил е стотици събития, а известни коментари на трудовете му често се появяват на страниците на The New York Times, The Wall Street Journal и Harvard Business Review . Неговите проучвания са представени и в категорията „Идеи на годината” на списание New York Times. Научете повече на: https://jonahberger.com/
Допълнителна информация
Оригинално заглавие | The Catalyst |
---|---|
Марка | INK |
Преводач | Мария Илиева |
Редактор | Тоня Михнева |
Консултант | Георги Малчев |
Оформление на корицата | Емил Марков |
Компютърен дизайн | Митко Ганев |
Брой страници | 284 |
Корици | Меки |
Формат | 140х210 |
ISBN | 978-954-783-371-5 |
Година на издаване | 2023 |
Трябва да влезнете в профила си, за да публикувате отзив.
Отзиви
Все още няма отзиви.